Четыре шага для ускорения роста международного бизнеса

Экспорт США продолжает расти, но многим американским компаниям не хватает международных бизнес-ноу-хау, чтобы извлечь выгоду из этого потенциального источника увеличения продаж и прибыли. Распространение торговых соглашений и ослабление доллара США привели к созданию одного из самых благоприятных экспортных рынков за последние десятилетия. Иностранные импортеры американских товаров сообщают о растущем спросе на американскую продукцию — от попкорна до кормов для домашних животных. Эксперты сомневаются в том, почему в США в настоящее время экспортируют только 5 процентов американских компаний. Но как мы можем инициировать и поддерживать рост на незнакомых рынках?

При экспортно-импортных операциях вам могут потребоваться услуги адвоката по таможенным делам. На сайте https://advokate-kiev.com вы найдёте опытных адвокатов в этом направлении.

1. ОПРЕДЕЛИТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ

Выход на новые рынки дает возможность увеличить доход и прибыль. Однако эта инициатива должна соответствовать общей стратегии компании. Непоследовательное, спорадическое или несфокусированное размещение ресурсов, направленных на международный рост, может привести к неэффективной инициативе, которая поглощает ограниченные ресурсы при минимальной отдаче. Барьеры для входа (обязанности, нормативные требования и ограничения по товарным знакам) должны быть определены и устранены. SWOT-анализ, детализирующий сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы, позволит выявить и помочь максимизировать сильные стороны компании, минимизировать ее слабые стороны и сосредоточить внимание на международных возможностях.

Международный план роста в соответствии с корпоративной стратегией увеличит шансы на успех. Тактические аспекты международного развития, такие как продажи, распространение и маркетинг должны быть рассмотрены. Международные факторы роста могут значительно отличаться от моделей в США, так как отсутствие знакомства может значительно снизить шансы на успех. Прежде всего, должно быть четкое руководство, полная поддержка управления и выделенные ресурсы.

2. БЕЗОПАСНАЯ СООТВЕТСТВУЮЩАЯ ПОМОЩЬ

Малые или средние компании, начинающие или расширяющие свой бизнес в международном бизнесе, найдут Министерство торговли США (DOC) восторженным партнером, помогающим американским компаниям добиться успеха во всем мире. Эта организация координирует ресурсы из 19 федеральных агентств, чтобы помочь американским предприятиям планировать свои международные стратегии в условиях все большей глобализации. На незнакомом иностранном рынке с запутанными правилами, неопределенностью и риском DOC может помочь американским предприятиям ориентироваться в процессе продаж за рубежом и избежать таких рисков, как неплатежи по платежам и незаконное присвоение товарного знака и интеллектуальной собственности.
Коммерческая служба DOC предоставляет удивительно действенный набор качественных услуг, включая исследования рынка внутри страны, торговые события и миссии, торговые предложения и ознакомление с потенциальными деловыми партнерами. Экспортно-импортный банк и Администрация малого бизнеса объединяются, чтобы помочь в финансировании экспорта товаров и услуг США на международный рынок, что позволяет компаниям превратить международное лидерство в устойчивые продажи.

Фирмы, специализирующиеся на развитии международного бизнеса, могут помочь начать зарубежную экспансию. Эти фирмы представляют собой группы высококвалифицированных, опытных специалистов, предлагающих практическую и экономически эффективную помощь компаниям, стремящимся максимизировать доход и потенциал прибыли за счет ускоренного международного роста. Диапазон предлагаемых услуг варьируется в зависимости от фирмы, но в целом они помогают компаниям разрабатывать, реализовывать и управлять крупными или малыми проектами по развитию международного бизнеса. Эти услуги могут варьироваться от определения потенциального зарубежного рыночного потенциала для продукта до управления экспортными продажами фирмы до выявления и квалификации иностранных стратегических альянсов.
Компания, желающая выйти на международный рынок, должна выделить для этой инициативы полностью выделенный ресурс. Этот человек должен быть стержнем, соединяющим ресурсы, ноу-хау и культуру организации с международной инициативой. По мере развития бизнеса, дополнительные ресурсы должны быть выделены для максимизации возможностей. Это следует рассматривать как инвестиции, а не расходы.

3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ ВХОДА НА РЫНОК

Соответствующая стратегия выхода фирмы на рынок будет во многом зависеть от ее уровня международного развития. Для компании, только начинающей свое международное развитие, проникновение на рынок через продажи внутри страны может стать самым быстрым и экономически эффективным способом выхода на зарубежный рынок. Продажа через дистрибьюторов внутри страны является относительно низким риском и предоставит ценные возможности для обучения. Как только целевая страна или регион будут определены, процесс, который естественным образом вытекает из анализа SWOT, может начать процесс отбора. Различные правительственные агентства США и торговые ассоциации могут предоставить множество данных, чтобы начать сужать выбор.

Торговые публикации и события также являются отличным источником. Факторы, которые следует учитывать при выборе рынка, могут включать такие критерии, как нормативная среда, размер и потенциал рынка, стоимость входа и конкурентная среда. Чтобы еще больше сузить возможности, требуется визит в страну. Оказавшись там, использование торговых контактов, конкурентные оценки, помощь местного правительства и собеседования с потенциальными кандидатами обеспечат дополнительную информацию и понимание. Основными соображениями при выборе дистрибьютора являются: готовность назначить выделенный ресурс, лидерство на рынке или послужной список, грамотный маркетинг, дополнительные и неконкурентные продукты или услуги, проверка сайта и финансовая стабильность.

Проникновение на новый международный рынок часто воспринимается как расширение существующего отечественного бизнеса. Следовательно, многие американские компании обходят стандартные бизнес-рекомендации, требующие тщательного анализа рынка. Только после тщательной проверки можно разработать услугу или предложение продукта и сопутствующие маркетинговые программы.

Предпочтительный способ входа компании — распределение внутри страны, совместное предприятие, слияние или поглощение — будет зависеть от основных целей этой фирмы — от оппортунистических продаж до позиционирования для долгосрочного рыночного роста.

Экономическая глобализация все в большей степени приведет к созданию стратегических альянсов. Американские фирмы должны убедиться, что потенциальные партнеры разделяют краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы уменьшить расхождение идей и усилий. Общие ценности и общие бизнес / этические стандарты улучшат коммуникацию, прозрачность и эффективность. Партнеры должны иметь дополнительные сильные и слабые стороны, чтобы построить более сильный и эффективный альянс. Принципы и процессы разрешения конфликтов и взаимоотношений должны быть разработаны и согласованы всеми заинтересованными сторонами, чтобы партнерство работало гладко.

4. ДИЗАЙН ЭФФЕКТИВНОГО МАРКЕТИНГА

Все рынки имеют общие черты. Однако эффективный международный маркетинг начинается с осознания того, что рынки также отличаются друг от друга способами, которые не сразу очевидны. Ключом является понимание потребителей и определение их потребностей с помощью культурно-специфических исследований рынка. Фокус-группы могут быть особенно эффективными в определении потребностей и потребностей международного потребителя. Рекламное агентство, используемое при разработке предложения, должно быть местным или иметь местное представительство. Сотрудники с глубоким знанием рыночных характеристик и особенностей будут особенно эффективны в распространении желаемого сообщения и создании и укреплении имиджа бренда. Языковые навыки и близость к разным культурам являются важными активами при международном маркетинге.

Безупречное исполнение является ключевым. Поскольку фирма реализует международную стратегию, руководствуясь четким бизнес-планом, важно отмечать вехи и ориентиры в отношении лидеров отрасли.

Хотя эти четыре шага не являются исчерпывающими, они послужат руководством для успешного выхода на международный рынок и его роста.